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定位咨询&产业规划

成都公司如何做好品牌策划?

2019/8/12 14:09:19  文/admin   来源:本站   阅览:29次

    成都公司如何做好品牌策划?打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是整合品牌营销模式,三条途径就是导入品牌形象识别系统、品牌推广运营系统和品牌管理控制系统。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

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    首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象和企业形象。

    现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。

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    1、如何建立品质形象

    品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起良好品质的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够看上去就好的地方下手。品质形象不能仅仅停留在用了就说好的层面上,要做到看了就说好才行。所以说,品质形象要有看得见、摸得着、感得到的改善才能满足打造品牌的要求。

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    2、如何建立价格形象

    我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏看上去就好时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 凭什么。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问为什么。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,品质/价格和品牌/价格的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

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    3、如何建立通路形象

    完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,索尼电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为瘪三产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。索尼的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

    4、如何建立广告形象

    做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要二大一高,即大媒体、大投入、高水平。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

成都公司如何做好品牌策划?

    5、如何建立促销形象

    销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想打折销售是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,大甩卖就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与降价有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,狠狠地降一回价有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。

    6、如何建立顾客形象

    在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的定位论。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的顾客形象。你可以想一想坐奔驰汽车的都是些什么人;穿耐克鞋的属于哪一类;谁才会常常喝茅台酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

    7、如何建立企业形象

    品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从有形的建设和无形的建设入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。