《从0到500家专卖店客户：七秒&一号水族》客户视频与案例

【1】客户公司背景

成都睿美水族用品有限公司成立于2007年，占地30000多平方米，年产值上亿元，销售网点覆盖全国各大城市，产品畅销全国，现已成为一家集研发、生产、销售于一体的智能水族箱专业化企业。

2014年，三顾定位咨询与睿美水族签约，开启了水族行业定位营销实战落地，力推睿美6plus系列，首创“一缸·一景·一世界”。

2015~2016年，推出引领水族行业变革新产品——七秒水族，倡导“爱上水族·只要七秒”。

2017年，推出水族跨界产品，将寓意与水族结合，打造中国传统吉祥寓意水族创领品牌——1号水族。

【2】市场调研与行业分析

三顾咨询针对水族箱行业进行了市场现状分析：其一，行业品牌冗杂，价格端竞争激烈；其二，品牌知名度依赖门店覆盖量，经销商占据市场主要优势；其三，产品品质参差不齐，高端产品品质不一定比低端产品品质高很多。

为睿美水族进行企业调研后，三顾咨询了解到睿美水族企业战略定位不明确，品牌知名度相对较弱，产品市场扩张乏力，内部管理体系不健全，未建立有效产品管理体系，经销商招商宣传不足。

【3】水族箱行业痛点&三顾解决方案

睿美水族在2007年就成立了，当时也只有单一的品牌——睿美水族。企业当时主打专注水族产品的设计、研发、生产等特点，产品在很短的时间内就在市场有不错的反响。这也是睿美成功的关键。时代的发展也让睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中国家居水族第一品牌。之后的2017年推出一号品牌，定位中国寓意水族创导者，从睿美品牌开始，就开始与三顾定位咨询加以合作。

在定位含义中都认可，“好产品是增长的根本”,这是一切增长之源。产品-市场匹配则被认为是一个有魔力的词，“初创企业的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配之前，和找到产品-市场匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后，就开始寻找与市场想匹配的新产品，在相继推出睿美、七秒品牌之后，企业就瞄准了文化寓意市场，将其定位为水族文化&吉祥寓意，继而创造出一号这一品牌。

三顾定位咨询是新品牌的操盘手，将品牌的战略定位、品牌定位以及营销推广都以专业的定位方式进行架构。有了咨询公司的助力，一号品牌在短短半年时间内，就以强大的行业影响力在行业流传开来。

【4】定位营销，落地指导

三顾咨询为睿美水族打造了新品牌定位，从企业战略定位、品牌差异化定位、内部管理标准化、经销商管理标准化，到品牌营销定位、内部运营体系。

三顾咨询为其构建的各体系落地执行后，业绩方面：合作4年，推出三种市场高认知产品，年复合增长率超过50%；行业排名方面：川内水族行业知名品牌；盈利方面：连续四年高速增长，全国经销商从几十家到五百家；品牌在消费者心智中的位置：中国水族大会十大最具潜力企业、中国水族产业十大创新企业；行业影响力方面：三大品牌建设，覆盖低中高端产品线，以“一缸一景一世界”为基石，建立起了睿美水族前期知名度，以“爱上水族·只要七秒”为纽带，打开睿美水族新征程；最后以“中国寓意水族创领者”打破传统水族门店与产品设计模式，创新创意引领水族行业。

【5】客户见证视频

【6】项目总结

随着经济水平的突飞猛进， 人们对生活品位的追求愈加重视， 体现在经济形态中就是与之相关的休闲居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。休闲水族行业正是在人们的这种需求下应运而生。并且近年来其快速的发展状况已经使其成为一股新兴的经济力量受到经济界及业内人士的关注。三顾咨询让睿美水族从单一品牌，到多品牌战略，覆盖高中低端，建立全面的营销网络。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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