【行业动态】天味食品——西南起家，走向全国的川味复合调味料龙头

主营业务：川味复合调味料的研发、生产和销售。产品包括火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、香辣酱等；火锅底料和川菜调料为公司两大主力品类，分别占公司2020年营业收入的51.6%和40.1%，而其他小品类(鸡精、香肠腊肉调味品、香辣酱及其他)占比合计仅为8.3%。

主要品牌 :“大红袍”、“好人家”、“天车”。

发展历程：公司前身为成都市天味食品厂

2007年，成立天味食品有限公司，其后的3年时间里，天味食品进行三次增资。

2012年，天味食品第一次提交IPO材料，但很快就自动终止新股发行申购。

2014年，天味食品再次向IPO发起进攻，但因新股发行放缓，再次告吹。

2015年，天味第三次提交招股说明书，但遭遇新股发行暂停。4个月后，好不容易等到上会，却被取消审核，原因是其主要供应商金安食品生产和销售有毒、有害食品案而被受到牵连。

2017年，天味食品再次冲刺IPO，当时因其资产权属和主营业务问题上有瑕疵，并且经历多次股权及股本变动，导致它上市审核进度放缓。

2019年4月，在经历了5次IPO申请后，天味食品终于登陆上交所，成为首家登录A股的火锅底料企业。

天味在A股上市，现市值360多亿元。

生产基地：天味食品目前拥有三个生产基地，双流天味食品生产基地主要负责火锅底料的生产，郫县天味家园生产基地负责川菜调料、香肠腊肉调料、火锅底料、鸡精等的生产，自贡天味负责香辣酱、甜面酱等的生产。

品牌运营：公司的火锅底料采用双品牌运作，其中：“好人家”品牌定位中高端，以家庭消费为主，主打手工牛油锅底，辅以四款清汤锅底;“大红袍”定位中低端，针对餐饮渠道发力，为成熟大单品。

营销渠道：公司渠道构成包括经销商、定制餐调、电商、直营等多元化渠道的营销体系，目前覆盖32万个零售终端，5.9万个商超卖场和4.2万家餐饮连锁单店。从趋势上看，公司经销占比呈下降趋势，特调及电商等渠道销售占比提升。

销售模式：公司形成了以经销商为主，定制餐调、电商、直营商超为辅的营销架构。经销商客户及定制餐调客户采用先款后货的结算模式，只有极少数信用良好的经销商及定制餐调客户在特殊情况下经申请同意后才可享受一定的信用期。公司直营商超的销售采用账期结算，视超市不同而账期长短不同。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

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【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

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