【三顾案例】【500强企业-国机集团】【战略定位咨询】-成都战略管理咨询公司

三顾咨询倡导的价值，一是一战而定的超级项目，二是永续经营的长期服务。

三顾咨询认为企业战略定位规划（Corporate Strategy Plan）,是从全局掌控的角度出发，为帮助企业制定并落实管理策略，获得竞争优势，实现持续发展提供的专项服务。

三顾战略定位规划可以分别从管理的角度和业务模块角度做如下分类：

图1 三顾咨询战略规划角度

三顾咨询认为，企业战略管理应根据复杂多变的外部环境因素，及时协调内部经营要素，将企业的发展目标融会贯通到企业的日常业务决策中去，使企业无论是处于发展阶段，或是面临市场竞争，都能积极并灵活应对各种威胁。

本文为大家解析的是三顾咨询如何帮助国机置业制定战略定位规划，明确企业发展方向的。

首先我们来看看，三顾咨询为国机置业战略规划项目制定的进度流程：

图2 国机置业战略规划项目流程

【1】全面诊断打基础，组建团队开好头

国机时代置业成都有限公司（简称“成都置业”)成立于2017年，地处四川省成都市，是国机资产管理有限公司的全资子公司。成都置业主营物业管理。主要为国机西南大厦提供专业化、高品质物管服务，开展市场化租赁招商，实现资产运营与物业管理双轨运行。　

作为世界500强国机集团在成都落地第一个商业项目，三顾咨询受邀为其提供全方位战略定位规划，以满足国机置业未来作为区域化物业发展要求；

图3 国机西南大厦

针对国机置业内外部的战略问题，三顾咨询对国机置业首先进行了360°全面的战略诊断和分析，明确了国机置业的当前现状和发展中所面临的问题。

图4 三顾咨询&国机置业战略规划项目启动大会

图5 三顾咨询&国机置业战略诊断报告

围绕企业现状结合三顾咨询专家人才库，三顾咨询匹配了务实、精干、强悍的4人战略规划团队，对本项目进行集中式咨询服务。

【2】行业分析，战略定位

经过三顾咨询专业团队综合运用了市场调研、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等专业战略分析方法和工具，对国机置业所处的行业市场进行了系统立体的分析，认为国机置业所处的物业商业环境，竞争激烈，如果不能打出品牌，就只有被淘汰。因此利用物业管理生态闭环（“一焦一链”）思维帮助国机置业成功突出竞争包围，是三顾咨询和国机置业合作中最突出的战略定位成果。

图6 国机成都置业战略规划报告(PPT版)部分截图展示

图7 三顾咨询团队向国机资产党委书记、总经理张弘一行汇报成都置业战略规划

【3】战略地图，保障举措

三顾咨询认为我们根本不需要“说清”战略，而要直接“看透”战略，说清是主观的，看透是客观的。我们以为自己说清时，可能没说清，但看透，就是让企业上下目标一致，并且最终落实到行动。

让我们先来看看国机置业的这一张战略地图：

图8 国机置业战略地图

三顾咨询为什么要给客户展示战略地图？因为这是一张让企业管理者和员工对战略目标达成共识的可视化结构图！很多企业来找三顾咨询时，都面临着和国机置业同样的困惑，就是感觉不能一句话说清自己的想法，三顾咨询给到客户的战略地图就很好的起到了这样的沟通效果。

其实给企业说十句话，可能也一样说不清企业的战略。

三顾咨询在综合宏观经济、市场、政策等外部环境和国机置业内部环境，运用专业战略分析工具，描述出张图能描述清楚战略的图册，就是因为它是直观展示每部分工作的本身，三顾咨询团队在和国机置业沟通时，发现国机置业员工经常说这张图像自己的工作计划，明确的表达了每个岗位在战略中的作用。

其次，战略规划是需要很多举措辅助落实的。

所以，在保障举措方面，三顾咨询为国机置业设计的是一套有体系，有针对性的、可执行的措施计划。我们同样可以用一张图表现出来：

图9 战略实施保障举措

【4】战略落地执行计划

战略看不见、摸不着，听着空洞和抽象，如何落地执行，是咨询界同仁们公认的难点和痛点。三顾咨询在多年的管理咨询经验中总结出一套切实可行的战略落地管理工具，可以帮助企业让难以实现的战略，转化为具体的可操作的步骤，进行推进和落实。

国机置业战略规划最终也会通过一步一步的分解，进而落地，我们对其一一进行了列表，以便对照执行。

图10 战略执行进度与输出成果

 项目总结

通过详实诊断与行业分析完成了国机置业的战略定位。

国机置业作为世界500强国机集团下属单位，进入西南物业领域起步较晚，但这并不影响其打造物业行业“卓越不凡的运营平台、备受信赖的合作伙伴”的企业愿景。在通过三顾咨询团队对国机置业的战略诊断下，和对行业市场的精准分析下，三顾咨询为国机置业确定了“一焦一链”的战略思维，并筹划了战略保障措施和落地计划。

该项目从签订合同，到最终交付，三顾咨询项目团队用专业的咨询服务、敬业的职业态度，得到了客户乃至客户上级集团公司的一致好评！

 

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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