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三顾咨询:为母婴行业服务,成都品牌《考拉妈妈》如何做咨询的?【品牌策划与市场营销】

2021/7/22 16:15:08  文/admin   来源:本站   阅览:143次

随着我国二胎政策的全面推广、消费水平提高以及国家对于母婴和家庭服务的政策关怀,母婴行业一直处于一个迅速发展的阶段,吸引了越来越多创业者的。其中比较突出的就是婴儿奶粉以及母婴护理占领鳌头,孩子喝的必须是健康无危害的,产后护理是中高层消费者必备功课。

接下来就简单说说三顾咨询是如何为母婴行业做的营销策划方案!首先,对于一个行业来说,三顾咨询会首先为之了解行业存在痛点并提出解决思路。

母婴行业痛点:

1.优秀服务人员供不应求,“飞单”现象较为普遍。

2.不同价位服务标准无法清晰区分,服务质量和过程无法把控。

3.行业标准入门槛低,鱼龙混杂。

4.当前行业服务年龄偏大,服务员职业生涯相对较短。

5.从业人员整体教育水平较低。

6.消费频次不足。

对应解决思路:

1.加大企业内部供应革新,增强企业文化建设。

2.不同标准清晰化,外部评价与内部督导相结合。

3.巩固和强化优势,分层级多品牌输出。

4.广开招募渠道,用制度弱化“卖人”。

5.与高效合作,异地办学,缩短供给端距离。

6.依据生长规律做产业链布局,延长消费周期。

客户简介

四川考拉妈妈家政服务有限公司成立于2019年,赶上二胎政策的新起之秀,主打母婴护理及产后康复服务。考拉妈妈管理团队成员分别来自国内知名母婴品牌,具备多年的母婴行业高级管理经验,对母婴事业有非常强大的经营和创新能力,对母婴服务的深度了解堪称专家级水准。

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服务内容:

1.问卷调研与品牌定位(潜在客户调研问卷设计;潜在客户网络调研实施;潜在客户网络调研数据整理);

2.知名度打造(抖音培训;推广策略培训);

3.到场率提升(影响因素分析;制定客户吸引策略;邀约话术准备);

4.体验率提升(客户体验策略;与客户重要接触点的互动话术);

5.改善成交率(营销模式打造;营销活动布局;成交话术准备);

6.客户关系管理提升计划(转介绍策略研究;转介绍话术准备);

7.营销活动策划(月嫂技能大赛设计;节假日活动策划方案;线下见面会策划方案);

8.顾问服务(组织宣贯动员会;各节点落地执行反馈与复盘沟通;根据落地与竞争态势,动态调整策略与方案;年度复盘,提升服务效果;动态调整,为后期战略落地明晰方向)。

工作效果:

三顾咨询以专业的咨询服务能力,为考拉妈妈制定了新的营销策略,从马知名度打造到到场率提升;从体验率提升到改善成交率;每一个步骤三顾咨询都为考拉妈妈提供专业化建议与服务,让考拉妈妈在成都母婴行业脱颖而出。

考拉妈妈介绍效果图:

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;

【营销定位】电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;

【人力资源】中国海油、中国石油、华西集团、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;

【股权激励】天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;

【市场调研】华西集团 、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;

【专项报告】野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、顶火房车、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、巴蜀物流、川信门窗;

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。


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