【三顾案例】为电缆行业服务，成都品牌《营门电缆》如何做咨询的？ 【营销战略定位顾问服务】

随着中国及全球经济的持续增长，“一带一路”政策不断深入，国内城镇化率稳步提高，“补短板”等宏观政策保障基础设施建设的持续投入，电线电缆行业规模将不断增加，国内和国际电线电缆市场发展前景广阔。

电线电缆行业发展困境：

（1）原材料价格的大幅波动

电线电缆产品的主要原材料为铜、铝，其占产品成本的比重在80%左右。铜、铝等大宗商品受宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响，近年来市场价格曾出现大幅波动，对电线电缆企业的正常生产经营造成不同程度的不利影响。主要原材料价格的大幅上涨，可能造成企业流动资金紧张；而主要原材料价格的持续下跌，将降低企业库存产品价值，增加企业经营负担。

（2）行业资金需求量大，融资较为困难

电线电缆行业具有典型的“料重工轻”的特点，以铜为代表的主要原材料价值较高且价格波动较为明显，需要占用大量资金，而绝大部分电线电缆企业为中小规模企业，难以获得政府资金支持或者银行大额贷款。电线电缆制造企业如果不能提高自身的经营管理水平，存在资金运转效率低下的情形，将对其生产经营产生不利影响。

营门电缆在面对电缆发展困境时，选择了三顾咨询为他们提供营销战略定位顾问服务。服务的内容从前期的市场调研、行业深度分析到中期开展品牌定位战略、营销管理体系建设、品牌营销推广战略，以及后期的顾问服务，让营门电缆在电缆发展困境时期继续有目标的前行。

尽管营门电缆已在电缆行业三十七年，对于电缆行业发展的困境，营门开始做出了新的策略——与三顾咨询开启了营销战略定位顾问服务。让营门电缆整装出发，打造新店招、新广告以崭新的形象闪亮登场，也标志着营门电缆品牌的全面升级，开拓全新的市场蓝图！

三顾咨询因为有着专业的咨询服务能力，在面对整个电缆行业处于困境阶段，已经为营门电缆制定专业的战略计划，从产品到服务，从广告到设计，从营销到战略，每一个步骤三顾咨询都为营门电缆提供专业化建议与服务，让营门电缆在行业困境时期脱颖而出。

首先，三顾咨询为营门电缆打造了全新的广告主题：营门电缆·家装优选。以全新的广告定位，为大家带来高品质的电线选择，满足广大客户的需求。同时新形象规划确定以来，线下就开始了制作和更换。2020年营门电缆全年门头规划投入约500个，现在门头已经陆续进行重新的制作，其中成都、新津、大邑等多家店铺门头已经完成了新的更换，后续新门头的更换工作还将继续。 

·新版面及广告语

·部分新更换的门头

同时门店的专业产品展板的制作，已经陆续分发到各级经销商门店，进一步展现专业的门店形象。

·部分产品展板

户外广告也已经上线，覆盖了成都周边及川内核心市场。同时营门电缆专属的广告伞也已投入到市场中，使得营门电缆的新广告版面及标语，更加深入市场内部，大力的提升品牌效应。

·部分户外广告

·部分市场广告伞投放

专业市场内的户外墙体广告已经完成制作更换，进一步打开专业市场的知晓度，巩固市场的品牌知名度。

·部分专业市场墙体广告

同时高速大牌类的专业户外广告，也已经全部上线。其中线路包括：成巴线路、成绵线路、成自泸线路，由成都为中心辐射川南、川北等各地市场。

营门电缆将产品作为制造之根，技术作为发展之本，匠心缔造高品质电线电缆产品。视产品安全为第一生产要旨，一手抓品质，一手重服务。同时公司将秉承“自力更生、开拓进取、坚韧不屈”的核心价值观，通过不断优化产品结构，提高质量和效益，努力实现我们现在的目标“缔造西南地区第一的电缆企业，成就全国知名品牌。”更好地服务客户、回馈用户、回报社会。