三顾咨询：为马术行业服务，成都品牌《豪威马术》如何做咨询的？【品牌营销顾问服务】

马术运动是一项技术性和艺术性高度结合的体育娱乐项目，近年来，以马为主题的马术节不断在一些城市涌现，这些马术节以马术赛事为先导，将高水平体育赛事与马文化、民族艺术相结合，融体育、旅游、经济、文化为一体，逐渐成为城市新的文化名片，对保护和发掘城市特色文化遗产，提升城市形象，扩大城市知名度都起到了很好的作用。

 

接下来就简单说说三顾咨询是如何为马术行业做的营销策划方案！首先，对于一个行业来说，三顾咨询会首先为之了解行业存在痛点并提出解决思路。

中国马术行业面临的问题

（1）认知问题

中国马术业发展的根本核心问题是对于行业和专业的认知问题。包括人们从传统马功能和价值的认知到现代马功能价值的时代诉求认知的转变。如果一直把马术行业仅仅当作畜牧业的话，中国马术行业将难以得到发展和提升。

（2）人才缺乏

马术行业的人才缺乏是自下而上的。从专业的马工，兽医，教练，俱乐部管理者到专业马术选手。主要原因是马术的专业普及程度以及马术耗资不菲，普通人群难以承受。

（3）政策层面

国家政策层面主要是在马匹的检验检疫规定，马术俱乐部建设土地的政策以及对专业赛事活动的支持程度，对马术运动的发展规划。

（4）商业化程度

商业化程度主要体现在马术俱乐部的正规商业化运营，和赛事活动的商业化运营。一些不正规的马术俱乐部用低于市场的价格来吸引消费者，不但会扰乱行业秩序，也会影响消费者的体验。赛事活动的商业开发能力决定了赛事活动的效果，持续性以及对公众的普及和他们对马术的体验感受。

（5）媒体传播

虽然近年来随着线上自媒体的发展，媒体传播渠道有一定的拓展，但还是相对的单一和分散，且内容质量参差不齐。由于国内马术行业起步较晚，大部分专业的马术资料信息包括赛事活动都需要从国外收集，这就增加了信息获取的成本。随着互联网的发展和新兴一代开始参与到马术行业，相信马术的媒体传播将会慢慢规范，专业和多元化。

豪威马术在面对发展困境时，选择了三顾咨询为他们提供常年顾问咨询服务。

客户简介：

四川豪威马术俱乐部成立于2005年，是中国西南地区第一家大型马术俱乐部，拥有完备的专业骑乘场地、马厩、会所、会议厅、VIP包间等，功能完善，私密性高。豪威马术场馆建筑面积12000平方米，观众席5000余座；马厩占地3400平方米，马房共有80间；隔离马房3间，马医院1间，12个风格各异的大小会议厅。被国际现代五项联盟主席克劳斯·舒曼博士亲切地称为一座马的别墅。荣获“国际现代五项联盟马术学校”、“四川省马术协会团体会员”、“获得四川省马术协会成都青少年马术培训基地”等称号。

 

 

服务内容：

1.企业诊断（内部中高层访谈；内部基层问卷调研；企业营销规划；企业营销团队规划；企业营销竞争力分析等）；

2.知名度打造（官方网站设计；抖音培训；推广策划研究）；

3.到场率提升（分析影响因素；制定客户吸引策略；话术准备）；

4.体验率提升（客户体验策略；于客户重要接触点的互动话术）；

5.改善成交率（营销模式打造；营销活动布局；成交话术）；

6.客户关系管理提升计划（协助马术完成满意度调查；客户管理体系打造；转介绍策略研究及话术准备；公关策划）；

7.项目跟踪落地实施（组织宣贯动员会；各节点落地执行反馈与复盘沟通；根据落地与竞争态势，动态调整策略与方案；年度复盘，提升服务效果；动态调整，为后期战略落地明晰方向）。

  

工作效果：

三顾咨询以专业的咨询服务能力，为豪威马术重新制定了新的营销策略，从马术专业的战略规划到公司网站设计制作运行；从抖音视频制作到营销战略策划；每一个步骤三顾咨询都为豪威马术提供专业化建议与服务，让豪威马术在成都马术行业脱颖而出。

网站效果图展示：

豪威马术推广：

三顾咨询·为您而谋！

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

 

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