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【三顾案例】【张飞啤酒】【品牌营销策划】-成都营销管理咨询公司

2018/12/28 10:43:08  文/admin   来源:本站   阅览:2016次

三顾营销定位咨询服务的价值在于客户花1个高管的年薪,养一个企业智囊团队,为客户解决品牌如何打入消费者心智,解决营销如何与竞争对手抢占市场份额等问题。三顾咨询专家顾问团将成为高层决策的参谋,中层管理的教练,关注企业问题的发现者和解决方案提供者。

本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过品牌营销的形式,使得张飞啤酒品牌定位有特色,市场营销有章法,团队管理有力量,业绩增长有成效。

首先看一下三顾咨询为张飞啤酒在品牌营销策划方面做的工作内容:市场营销策划、门店招商加盟手册、门店招商管理、商业计划书、品牌设计等。

【1】张飞啤酒简介

张飞啤酒——中国性格啤酒

张飞,战场上有一夫当关万夫莫开的英勇,桃园里有兄弟三结义的豪气,更有以丈八长矛作笔的文人洒脱,以真性情叱咤中国历史,俘获大批人心。

张飞啤酒传承张飞真实无伪装的性格文化,即“真性情”精神,以此为核心精筑张飞啤酒品牌的文化内核。张飞啤酒深耕阆中、成都乃至全国市场,精准对位消费群体,以“真性情,够啤气”的形象ICON与中国以亿为单位的啤酒发烧友紧密相连,中国的啤酒江湖方兴未艾,等待着我们去探索,也立志成为中国性格啤酒精神领袖。

2017年,可称为中国啤酒的元年。

这一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,

张飞啤酒成为国内首批出现的有个体意识、有独有性格的啤酒企业。

与年轻的城市人群互动共欢,以全面的啤酒分类,将张飞原生、张飞醇麦、张飞纯生、张飞黑啤、张飞原浆献给奋斗在城市中的中坚力量,也将以性格啤酒倡导者的身份,将“真性情,够啤气”的文化理念渗透进生活的角角落落。

张飞啤酒以求知来促进前行,以时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“张飞”品牌文化。

【2】门店运营与招商加盟

门店运营与招商加盟,最大的难度在于品牌定位、完善管理制度、实行优胜劣汰的模式,为此,三顾咨询安排专业品牌营销咨询师,进行门店营销推广、门店管理制度以及招商加盟流程设计,最终让张飞啤酒这一性格啤酒品牌在市场站稳脚跟。

项目初期,就开始梳理张飞啤酒门店管理内容、商业模式设计等内容,让张飞啤酒独特的品牌定位-中国性格啤酒在市场从初期就开始形成系统性的经营模式。

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图1 张飞啤酒门店运营管理内容

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图2 张飞啤酒模式定位

【3】营销推广,商业模式设计

项目成功,离不开对产品的推广以及商业模式的设计,两者是相辅相成,必不可少的。因此,三顾咨询团队从性格啤酒出发到以“真性情,够啤气”的文化理念以及张飞形象的logo渗透进生活的角角落落。使得张飞啤酒更加立体化的呈现到大众视野。

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图3  张飞啤酒门店效果图

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图4  张飞啤酒产品图

 项目总结

品牌明确定位,营销理念升级,创新带来产品。

有明确的品牌定位,以及营销团队的扶持,更能使一个好的产品突显出来。这就是品牌策划的精髓所在。不管是产品本身,还是营销策划,都是要跟随时代的步伐。只有产品不断地创新,才能在这个竞争的大环境下突出重围、站稳脚跟。这就是现在时代发展的魅力所在,只要将自己的品牌定位好,就能在时代中脱颖而出。

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;

【营销定位】电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;

【人力资源】中国海油、中国石油、华西集团、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;

【股权激励】天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;

【市场调研】华西集团 、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;

【专项报告】野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、顶火房车、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、巴蜀物流、川信门窗;

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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